阳光不锈

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://gundam215.blogbus.com/logs/17048424.html

这篇文章其实早就想写了，但是一直瞅不准好机会，再拖估计就懒得动笔了，索性今天写了～

很多公司会有很详细的战略分析，然后觉得有市场就去干了，然后往往还会失败。其实就有些行业来说，这是一种用户惯性的牵制。让你的新产品推广四处碰壁。在一个行业内，第一个占领市场的往往能占领60％的份额，剩下的只能瓜分。而很多领域更是如此，这里不展开去，就直接说一些吧，IM领域国内被腾讯牢牢把持，电子商务领域，阿里巴巴算是一家独大。但是还是有很多新兴的公司能分到一杯羹，这是毫无疑问的。但是当大公司走出这样的决策的时候，就让人眉头一紧了。人们主观上习惯认为，大公司以插手，就是要掌控局面的，不过其实不然。如门户插手搜索，百度插手C2C和IM以及门户页面，这些东西与市场上真刀真枪的抢份额无关。

有的人可能会评论说百度有多少潜在用户，中国有多少潜在用户，等等，他们可以怎么样开拓这样的市场，从而达到和腾讯或者其他啥啥的竞争。这是非常邪恶的观点。这些产品以病毒链传播，其潜在市场与你的原始用户群无关，而关系到用户网。就像移动电信这些垄断平台。他的平台不仅仅在于他的基础建设，还在于这群用户之间的关系。这不同于传统日用品，我家买洗衣粉不关其他人的事。但是我用一个IM，关系到我的朋友圈是如何的。这种抢夺市场的行为是在抢夺群体用户，有没有可能？

现在的社区化网络，其实开始以功能为焦点，开始发生细分，这种思路是对的，但是其最终依旧会走向分久必合的老路上，用户不能忍受生活上很多的小事然后分开建立很多用户圈，所以要收藏很多网站，下载很多客户端。这样就出现了聚合形态的产品。现在虽然各个公司都开始发力角逐移动互联网平台，各个移动操作系统等等的建立，不过我觉得真正应该关注的是索爱。这是一个潜行在这场战争中的公司，他的PSP通话业务非常值得关注，通过SKYPE聊天，假使没有skype有其他方便语音聊天的软件也是一样。虽然现在大家基础建设蜂拥而起，但是最后这个最原始的通话功能的业务被索爱占得先机的话，索爱的市场依旧会非常庞大，而各大公司则就是在给索爱做嫁衣。他这招巧妙的绕过了移动信息服务的运营商。并且属于一块完全荒芜的领域，这个方面可以说，甚至可以联携托起一个IM业务。当然这个业务也还不成熟，因为现在具有知识底蕴和兴趣爱好来尝试PSPmobile的人还不多，但是这是迟早的事情。这个战场，先到先得。同样的，移动飞信业务我为何不看好呢？因为移动是运营商，他自己的庞大的基建已经绑住了自己的手脚，转身无力。移动这种直接全面覆盖的策略，基本是事倍功半。而索爱因为没有这种信息运营的负担，则可以轻便的随时更替策略，由点及面的进行推广。完全不会影响到自己本身的业务。

在ebay听他们的产品经理讲的时候，他就很简单的说，这种已经成规模的产业，如果想改变在领域内的地位的话，那除非是改变游戏规则，不然你玩的再合理都敌不过用户惯性。一个人的惯性小，群体的惯性大。

我知道现在大家都用了全新的分析流程和方法，以用户为中心去设计。不过小心忽略了环境。一定要再结合一些传统而原始的方法。安年龄简单分一下层，安社交圈简单分一下层，不用急着再深刻的细分了。

仔细看看就能发现，QQ用户在毕业后就开始明显的分流到MSN上去了，不过现在的80后90后，这种势头不会因为他们的成长而改变多少。MSN的用户群主要在上班族，如果公司的人都用MSN，那么新一代的毕业生也会逐步使用上MSN，这种群体现象，又导致整个群体的人都开始迁移到QQ上。一个人的QQ上只有少量人没有MSN后，他们又会说得这些人去使用MSN，这就轻松得完成了一次群体迁移。当然这是理想化，状态，现实得状态可能是多个IM工具并存使用，然后各种优秀得聚合工具开始展开，最后聚合工具可能就代替了IM本身，IM的原始开发商，也会逐步改变策略。

从我现在的博客来说也是一样，刚开一个月的博客就能有20人的订户，那是因为我的文章面向读者可能都是IT行业的人，会使用IT的先进工具。文章类型，决定了这个群体的人的网络活动环境和网络活动状态。

而中国普遍网民的素质则要再晚上10年。他们还活在web1.0时代。在现在这个五年内，这web1.0还大有油水可淘。随着软件开发商和网络开发商的功能服务的转移，这批用户的思维模式也会一定程度上的转移，这5年内，也相当于国内用户从1.0到2.0的一次群体迁移。这是一个大环境的方向，国内的门户中，显然腾讯和网易走在了前面。搜狐和新浪呢？他们还以为自己是龙头呢，他们还想开发独立自主的IM平台巩固用户呢，这是鼠目寸光的表现，门户不在是平台，而只是web2.0中的一个站点而已了。如果想再发展，继续本着一颗外行引导内行的心去研究用户动态才是正确的。

想要完成一次用户的群体迁移，最好隐蔽而不声不响，像google他就开发一堆小产品，然后这些产品连成线，那么一圈，用户不知不觉就已经群体迁移到软件在线的状态下了。潜移默化，而像微软这样的直接圈过去购买雅虎呢？强势了太多，事倍功半，我依旧坚信，把office为主的微软主打软件，完成巧妙的在线化过度，就足够让微软本身的用户产生一次群迁，这就足够了，不用再想一些新用户第一次就接触到这么大的变革的问题。那些新用户的问题，他们的亲朋好友会帮他们解决的。

群体迁移其实是一件非常庞大的事情，很多时候一个小作坊进化到一家小企业，本身就要做一次用户群迁，小企业再做到中型大型又要几次，这一次次的瓶颈，击溃了很多公司，因为这是一个很大的问题。很多时候用户的风向会随着文化而出现明显的年龄断层，像学校内的bbs，学生大部分只能用四年，你不能只针对一群用户在做，而是得针对一群年龄段的人在做，而这个年龄段的人会因为时代的变化而产生变化，校内BBS的进化则根据这种时代变化而进化，而不根据一群人的年龄增长后的需求变化而变化。

facebook的伟大，就是它迅速的做成了好几次的群体扩张，这不得不为它的执行能力，和规划能力感到深深的佩服，这不是简单的病毒式传播造就的，而是经过精心策划的。

市场的潜力，不是每个人都能把他激发出来的。你的企业是否有这个号召力，你能否在不引起大鳄关注的情况下，把原始潜力激发出来是最关键的，后面的发展有时只是依靠惯性，会轻松很多。